HF
GIM
家居类目运营方案
HUOFU OPERATION PLAN
2018
04/21
01.接手前
BEFORE TAKING OVER
2017年8月底接手店铺后开始正式操作,店铺主营美容护理类目,主要是泰国代购的一些护肤美妆产品：鼻贴、洗面奶、唇膏、口红、身体乳、沐浴露等产品.
NO9~MA.png)
02.店铺问题诊断
PROBLEM DIAGNOSIS
诊断意见
- 1.免费流量很少,每天的手淘搜索流量也少，免费搜索关键词几乎没有
- 2.店铺的动销率低、店铺的产品基础差，销量低，评价少、流量少
- 3.装修卖点不明显,店铺的页面介绍产品特点不突出,首页没怎么装修
03.运营策略
OPERATION STRATEGY
1.根据行业数据，以及店铺产品的优势，规划主推款和辅推款。挖掘卖点重新优化详情页，对价格和人群进行重新定位，挖掘产品卖点，展示我们的优势
2.通过直通车推广，测图；针对人群投放，精准关键词调整投放，分时折扣和投放地域等；用直通车对店铺的人群打标和测图等
3.CRM-会员营销，做好老客户营销。老客户优惠，赠品，满减，打折等。增加店铺的粉丝，提高老客户的粘度
4.记录节点数据，选择一个相同层次的店铺。保证每天的转化率高于竞争店铺，保证单品的上升趋势。
04.执行步骤
EXECUTE STEPS
1.货品规划选款
1
2.把握时间节点为下半年的双十一、双十二做好铺垫；
2
3.产品的基础积累
3
05.店铺现状
STORE CONDITION
店铺已经到第三层级,流量一直增长
店铺现状
