HF
GIM
家居类目运营方案
HUOFU OPERATION PLAN
2018
06/27
01.接手前
BEFORE TAKING OVER
店铺刚刚接手时访客较少,因为宝贝客单价比较高，转化率很低，所以销量提升不上去
02.店铺问题诊断
PROBLEM DIAGNOSIS
诊断意见
- 1.店铺客单价比较高，导致整体转化偏低
- 2.店铺是女装风格店铺，但是整体粉丝数还很少
- 3.直通车利用软件在开，主推款及潜力款没有加入推广
- 4.店铺动销率比较差，主要是主推的3-4个款有流量和成交
03.运营策略
OPERATION STRATEGY
1.转化低的产品从价格、详情、主图、关键词、营销活动等多方面进行优化
2.提高粉丝粘性，创建淘宝群聊及店铺VIP制度
3.主推款及新品利用直通车进行推广，加大推广的力度
4.多报名官方活动及策划店内活动，提升店铺多个宝贝的展现及转化
04.执行步骤
EXECUTE STEPS
1.优化主推款及流量高的产品的详情及标题
1
2.创建淘宝群聊，VIP制度按照客户成交价格和次数来制定相关的会员福利
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3.主推款计划每天限额400-500，新品测款加5-7个款进行测试，保留效果好的款进行推广
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4.每个月策划店内活动报名官方活动，在店铺做相关的氛围页面
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05.店铺现状
STORE CONDITION
直通车投产和点击率都趋于稳定，近7天直通车点击率均在5%以上，平均投产在3以上,近30天店铺整体的流量和销售额均是上升趋势
店铺现状
